Дураков Анатолий Николаевич

ОдноCOOLбасники.RU

Автор: Дураков Анатолий

Описывать слабость, заблуждения и страсти человеческие не есть
безнравственность, так как анатомия не есть убийство.
А. Пушкин

Величайшая слабость ума заключается
в недоверчивости к силам ума.
В. Белинский

Сентиментальные люди взбалтывают свое чувство так долго, что оно дает,
наконец, пену. Тогда они воображают, что у них сердце полно, что их чувство
течет через край, но все это не более, как воздух.
Л. Берне

Вы задавались вопросом: «Почему очень многие люди смотрят сериалы, ну или Дом 2 на плохой конец?» И конечно большая часть зрителей – это женщины, которые являются основными Покупателями ВСЕГО.
Ответ очень прост, это так же как заглядывать в чужие окна. Людям интересны люди, ну и их истории, кто как живет.

Для чего? А чтобы сравнить, лучше у меня или хуже. Все очень просто, читайте не маркетологов (ну кроме меня) а психологов, типа моего любимого Бехтерева.
Вот простой пример из нашей жизни, скажите, кто из вас зарегистрирован на сайте одноклассники.ru? И не надо этого стесняться. Я так и знал ВСЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕ!
Если не ошибаюсь сейчас на этом ресурсе зарегистрировано более семи миллионов человек. А в чем секрет? Нет не в смекалке Альберта Попкова, об этом скоро книги писать будут, ну есть же про Чичваркина Е….гений, а тут будет семь миллионов ПОП кова (ребята не обижайтесь). На самом деле очень уважаю и Чичваркина и Попкова. Это ведь не только в России происходит, гораздо раньше это началось в Америке, Рэнди Конрад, чтобы не скучать на работе, создал сайт Classmates.com, и сейчас этот ресурс стоит более 100 миллионов наличными.

Так вот секрет, этот был раскрыт еще в 19 веке, а термин СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ был впервые использован в 1954 году социологом Джеймсом Барнсом в работе «Классы и собрания в норвежском островном приходе». Эта теория объясняет принципы взаимодействия групп людей, их изменения, активность и прочая. Уже сегодня в США социальные сети – это колоссальная индустрия, развивающаяся самыми, я бы сказал, неприличными темпами. Если даже такие монстры, как Microsoft приобрели всего один – единственный процент акций сайта Facebook.com, одного из крупнейших сервисов этой тематики, за 240 миллионов долларов! Теперь несложно посчитать, сколько стоит полная версия американских одноклассников, верней только одной из их версий. Примерно 20 миллиардов.

А нужно было создать просто площадку для общения людей.

Помните, у нас даже в школах были кружки по интересам. А для тех, кто над всем этим смеется, тоже можно создать сеть, пусть объединяются и дружат против кого угодно. В одиночку – то неинтересно стебаться над сентиментальными прихожанами сайтов??? Один в поле….
А ваш товар может решить проблему одиночества покупателя, и заполнить собой свободный вакуум в его голове. А этого вакуума ой, как много, если наши любимые покупатели даже ужинать семьей садятся у телевизора. ОНИ БОЯТЬСЯ ОСТАТЬСЯ НАЕДИНЕ СО СВОИМИ МЫСЛЯМИ.

Или вот еще пример, как-то Чед Херли и Стив Чен, вернувшись с одной вечеринки, где наснимали кучу всего веселого на цифровую камеру и мобильник, решили порадовать этим всех друзей. Но как это сделать? И для того, чтобы быстрей делиться информацией создали сайт youtube.com, а спустя 2 года продали его за 1, 6 млрд. долларов…Назовите мне еще такие аналоги успеха. Тут даже отдыхают ребята с нефтяными вышками.

МИР ИЗМЕНИЛСЯ, А ВАШЕ ОТНОШЕНИЕ К МАРКЕТИНГУ И ПРОДУКТУ НЕТ.

Вот и все. Кто-то скажет, что и так знал, обо всем этом. Хорошо, но почему еще не применил эти тренды к своему бизнесу. Лично в моем торговом центре постоянно проводятся заседания городских женских клубов, а проводятся они в мебельном салоне, где мои любимые ПОКУПАТЕЛЬНИЦЫ сидят на той мебели, которую я хочу им продать, а делятся они рецептами, продукты для которых, есть у меня в супермаркете на 1 этаже.
На этом месте могла бы быть Ваша мебель, ваша колбаса, ваши услуги. Не давайте скучать своему покупателю. Будьте ближе к нему, впереди время периферийного, близкого маркетинга. Ведь мышку или клавиатуру мы используем и держим в руках чаще, чем системный блок у компьютера, но это уже совсем другой тренд.

А напоследок еще одна шикарная мысль Лари Боссиди из Allied Signal: "В конечном счете, мы делаем ставку на людей, а не на стратегии".
Распознавания трендов, новых идей, и умных покупателей!
С самыми наилучшими пожеланиями
Директор по развитию холдинга «Фаворит»
Дураков Анатолий, автор книги
«Провинциальный маркетинг
или Жизнь маркетера без бюджета»
ИД «Питер» 2007 г
и одноименного семинара.
А так же автор семинара
«Секс маркетинг и рок-н-ролл».