Мастер-класс. Договорная работа фирмы: бизнес-планирование, правовая оптимизация, снижение расходов, налогов и рисков

Цели и задачи мастер-класса

Здесь мы предлагаем руководителям фирм, финансовым директорам и начальникам юридических отделов коммерческих фирм провести необычное интеллектуально-аналитическое мероприятие, которое можно назвать брейн-шторринг (англ. «мозговая атака»).

В ходе импровизированной мозговой атаки с яркими практическими примерами участники мастер-класса вместе с автором-ведущим, используя такое психологическое явление как рефлексия (лат. «размышление», «самоанализ») смогут выработать методологию планирования и осуществления договорной работы с контрагентами. При этом автор-ведущий, являясь не только юристом, но и предпринимателем, менеджером и психологом, анализирует договорную работу фирмы на основе комплексно-системного подхода, акцентируя внимание на нижеследующих вопросах.

Содержание (тематический план) мастер-класса

1. Выбор бизнес-модели взаимодействия с контрагентом (партнером). Участники мастер-класса познакомятся с правовыми и экономическими конструкциями, позволяющими снизить предпринимательские риски исполнения договора или реализации бизнес-проекта). Какой договор лучше выбрать? А, может, стоить создать на партнерских отношениях фирму? Какие факторы и риски надо предусмотреть с учетом национальных особенностей ведения бизнеса. Эти и другие вопросы обязательно будут анализироваться в ходе мастер-класса.

2. Преддоговорная работа, подготовка и анализ (юридическая экспертиза) проектов договоров. Автор-ведущий предложит методики неформального подхода к анализу правового статуса контрагента, проверки его репутации, платежеспособности, документации, реальности предлагаемых проектов, инвестиционных рисков и т.д. Любой предприниматель прекрасно понимает, что формально-юридический подход к оценке договора, проекта («темы») сам по себе ничего не дает. Его надо обязательно применять в комплексе с другими инструментами. Какими? О них Вы узнаете непосредственно на мастер-классе.

Разработка проектов договоров – целое искусство, хотя подобная формулировка у многих практикующих юристов вызывает недоумение. И напрасно. Это только подчеркивает консервативность, формализм отечественных юристов, отсутствие у них креативности.

3. Использование правовых механизмов и юридического инструментария с целью создания имущественных гарантий и моделирования оптимальных условий коммерческих договоров. В ходе мастер-класса будут проанализированы следующие наиболее «популярные» виды гражданско-правовых договоров: поставка, аренда, подряд, услуги, дилерский договор, агентский договор (договор комиссии).

Кроме того, будут рассмотрены такие актуальные правовые институты, как перемена лиц в обязательстве (правопреемство, цессия, перевод долга), способы защиты гражданских прав (возмещение убытков, взыскание неустойки, процентов за неисполнение денежных обязательств), способы обеспечения обязательств (неустойка, залог и иные, в т.ч. альтернативные) и т.д.

ВНИМАНИЕ: Учитывая специфику и цели мастер-класса автор-ведущий будет анализировать только сугубо практический (прикладной) аспект вышеназванных и иных частноправовых конструкций, не вдаваясь в отвлеченные и пространные теоретические размышления. Однако, учитывая, что критерием истины является практика, многие практические рекомендации, предлагаемые автором-ведущим участникам мастер-класса, основываются на существующих судебных доктринах и прецедентах, обобщенных высшими судебными инстанциями России.

Автор-ведущий мастер-класса предложит участникам совершенно нестандартные методики и подходы к выбору оптимальных договорных условий, конкретные формулировки договоров, реальные примеры и образцы соответствующих договоров.

4. Механизм реализации договора и контроля за его исполнением. Документооборот. Этот вопрос тесно связан с предыдущим. Здесь пойдет речь о реальном исполнении договора, о необходимости документальной фиксации соответствующих фактов, имеющих юридическое значение и формировании доказательственной базы на случай судебного спора (претензионная работа, извещения, переписка). Особое внимание будет уделено механизму исполнения таких договоров как поставка, аренда, подряд, комиссия (учитывая их практическую актуальность для многих предпринимателей). Документооборот, форма и порядок оплаты, взаимные гарантии сторон договора, ответственность, порядок приемки-передачи товара (работы, услуги), анализ и исправление типичных ошибок. Вот далеко неполный перечень анализируемых вопросов.

5. Договор, налоги и бухучет. Автор-ведущий мастер-класса как специалист в области налогового права покажет участникам мастер-класса на конкретных примерах необходимость предварительного определения налоговых последствий сделки, договора или соответствующей процедуры. Ни для кого не секрет, что патологическое нежелание многих предпринимателей не платить налоги, а также непродуманная фискальная политика государства вынуждает их применять необычные договорные конструкции. Их надо знать и быть к ним готовыми. Налоговые последствия и особенности бухучета ряда сделок (процедур) бывают настолько экономически невыгодны, сложны (и даже непредсказуемы), что лучше их избегать. Незнание подобных нюансов большинством юристов, увлеченных исключительно частноправовыми гарантиями, могут свести на нет коммерческий эффект от запланированной сделки.

Атмосфера и особенности мастер-класса

В ходе мастер-класса автор-ведущий поделится с участниками своим опытом, наблюдениями, исследованиями и технологиями, нашедшими многократное практическое применение и давшими ощутимый эффект.

Несмотря на то, что информационным фундаментом мастер-класса является право, автор-ведущий не «зацикливается» на нем. Более того, он предложит участникам активно использовать технологии из области прикладной психологии, маркетинга, менеджмента, налогообложения, бухучета, управленческого учета, документооборота и т.д.

Мастер-класс будет очень динамичен и информативен. В целях повышения его практической значимости, наглядности и усвоения информации участниками, автор-ведущий активно использует флипчарт, раздаточные материалы, образцы договоров, судебную практику, компьютер, оргтехнику (последние очень актуальны в плане предоставления участникам точных и исчерпывающих аргументов по соответствующей проблематике). Каждому участнику мастер-класса гарантируются индивидуальные консультации.

Участникам рекомендуется заранее направить автору-ведущему перечень интересующих вопросов, а также обозначить сферу деятельности фирмы, делегирующей участника на мастер-класс.

Организаторы мастер-класса гарантируют абсолютно неформальную, сверхинтересную, динамичную, интерактивную и высокоорганизованную атмосферу мастер-класса, который будет проходить в уютном и комфортном конференц-зале. Этому способствует также необычное размещение участников мастер-класса: в удобных креслах за овальным столом, что создает тесный контакт с ведущим и участников между собой, позволяя активно обсуждать дискуссионные вопросы.

Особенностью мастер-класса является то, что его участники будут выступать не в роли зрителей, а в роли непосредственных участников занимательного действа, в ходе которого они не просто увидят, а научатся сами использовать определенные закономерности, принципы и механизмы планирования и оптимизации договорной работы фирмы.

Мастер-класс традиционно заканчивается чаепитием, вручением специальных Свидетельств об участии в мастер-классе и обязательно обсуждением дискуссионных тем и вопросов, задаваемых участниками.

Целевая аудитория мастер-класса

Мастер-класс рассчитан в основном на топ-менеджеров и начальников юридических отделов. Он, безусловно, будет интересен и для владельцев среднего и малого бизнеса, а также для всех тех, кто интересуется передовыми технологиями, опытом и правовой регламентацией организации и ведения бизнеса.

Договор об оказании услуг
Акт об оказанных услугах
Образец свидетельства участия в семинаре
Другие семинары