I Международный форум "Юридическая неделя на Урале"

ФОТОРЕПОРТАЖ>>

ИТОГИ I МЕЖДУНАРОДНОГО ФОРУМА "ЮРИДИЧЕСКАЯ НЕДЕЛЯ НА УРАЛЕ"

В субботу, 5 декабря, в Екатеринбурге V ежегодной конференцией «Юридический бизнес», посвященной в этом году посткризисным переменам на рынке юридических услуг, завершился I Международный форум «Юридическая неделя на Урале», проходивший с 30 ноября по 5 декабря.

Уральская Правовая Палата (УПП) проводит конференцию «Юридический бизнес» с 2005 года, вынося на обсуждение профессионалам самые актуальные и острые вопросы развития юридического бизнеса. В этом году конференция стало частью уникального события – Международного форума «Юридическая неделя на Урале», соорганизаторами которого стали УПП, свердловское отделение Ассоциации юристов России и УрГЮА. Таким образом, ежегодное средоточие юридической жизни российских регионов в Екатеринбурге вышло за пределы бизнес-темитики – предметом обсуждения на круглых столах и семинарах в рамках «Юридической недели» стали проблемы масштаба социально-значимых и всероссийских. Недаром на форум съехались юристы и другие заинтересованные профессионалы из многих регионов страны. Среди городов, представляющих географию участников – Москва, Челябинск, Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Ноябрьск, Самара, Ижевск, Новосибирск.

Практика возмещения расходов на услуги представителя в суде, проблемы исполнительного производства в России, проблемы качества юридического образования, возможности оказания бесплатной юридической помощи малоимущим гражданам, практика разрешения налоговых споров, регулирование юридической профессии, развитие внесудебных мирных способов разрешения споров… Масштабность форума выразилась не столько в количестве и именитости его участников, среди которых были и ведущие российские специалисты, и зарубежные профессионалы, сколько в важности обсуждаемых тем и принятых решений.

По итогам круглого стола «Практика возмещения расходов на услуги представителя в суде» было подготовлено письмо-обращение практикующих юристов и потребителей юридических услуг к судейскому сообществу. В ходе круглого стола «Современные тенденции развития примирительных процедур в юридических практиках» представители организаторов форума – свердловского отделения АюР, УрГЮА (Центр развития примирительных процедур и медиации) и УПП – заявили о своем намерении подписать в ближайшее время Меморандум «О применении примирительных процедур (медиации) для урегулирования правовых споров», в рамках которого стороны обязуются всячески содействовать развитию примирительных процедур.

А круглый стол «Pro bono publico: вопросы оказания бесплатной юридической помощи населению и социальная ответственность юридического бизнеса», на котором присутствовали ведущий в России специалист по вопросам доступа к правосудию и организации системы бесплатной юридической помощи Дмитрий Шабельников, директор российского института «Право общественных интересов», и представители фонда Виадикте (Foundation Viadicte) - голландской организации, реализующей программу коллегиальной оценки качества работы юридических фирм - Гуидо Схакенраад (Guido Schakenraad), председатель фонда, и Генри Нижинк (Henri Niezink), менеджер по качеству, можно смело назвать беспрецедентным для региона мероприятием. Тема социальной ответственности юристов и организация бесплатной юридической помощи еще не обсуждалась на Урале так широко и открыто, с привлечением иностранных специалистов. После круглого стола один из присутствовавших на нем юристов написал в адрес УПП письмо, в котором поблагодарил за организацию круглого стола и сказал, что возобновляет некогда им прекращенную практику «про боно».

Особый интерес у участников вызвал круглый стол на тему «Налоговые споры: «необоснованная налоговая выгода». Тенденции, стратегия, арбитражная практика». Модератором круглого стола выступил руководитель Центра структурирования бизнеса и налоговой безопасности Консалтинговой группы «Ардашев и Партнеры» Ярослав Савин

В качестве экспертов на круглый стол были приглашены судьи Арбитражного суда Свердловской области Сушкова Светлана Алексеевна и Кравцова Евгения Анатольевна, а также специалисты Центра структурирования бизнеса и налоговой безопасности Вадим Ягудин и Екатерина Пелевина. Активное участие в работе круглого стола приняли более 30 представителей бизнес-сообщества, СМИ, юридических и консалтинговых компаний Уральского региона.

Наибольшую полемику вызвали вопросы изменения в 2009 г. (после обнародования Постановлений Президиума ВАС РФ №9299/08 от 11.11.2008 и №7588/08 от 18.11.2008г.), в худшую для  налогоплательщиков сторону, подходов арбитражных судов к рассмотрению налоговых споров, связанных с получением необоснованной налоговой выгоды, обусловленной взаимодействием с «проблемными» поставщиками. Последних участники круглого стола, с легкой руки эксперта Вадима Ягудина, условно разделили  на 4 группы: красную, оранжевую, желтую и зеленую. Представители судейского сообщества подтвердили, что в настоящее время выявление факта отсутствия сведений о поставщике в ЕГРЮЛ, равно как и выявление фактов подписания документов от имени поставщика неустановленным лицом (красная и оранжевая группы соответственно), являются практически безусловным основанием для признания неправомерными не только вычетов по НДС, но и расходов по налогу на прибыль по данным поставщикам.

Жаркие дебаты также вызвало обсуждение вопросов, связанных с проявлением должной осторожности и осмотрительности при выборе контрагента, особенно в тех случаях, когда речь идет об отрицании в будущем руководителем контрагента фактов подписания договоров и документов от его имени. Эксперты и участники круглого стола сошлись во мнении, что на 100% оградить себя от возникновения такого рода проблемной ситуации практически невозможно, поскольку ни один из обсуждавшихся способов проверки контрагента не позволяет гарантированно исключить ее возникновения в будущем. Возможно лишь частично снизить уровень риска, заранее подумав о возможности подтверждения факта подписания документов показаниями свидетелей.

Участники круглого стола обсудили и возможные компромиссные варианты разрешения налоговых споров данной категории, основанные на использовании креативных доказательств аргументов, в частности, признание правомерными расходов по налогу на прибыль по «несуществующим» поставщикам по тому основании, что сделка заключена налогоплательщиком не с «несуществующим» поставщиком, а с физическим лицом, подписавшем договор. Еще одним компромиссным вариантом может являться снижение суммы доначислений по налогу на прибыль (а, возможно, и НДС) исходя из размера реально полученной налогоплательщиком необоснованной налоговой выгоды, определенной с учетом цен приобретения товаров (работ, услуг) не у «проблемного» поставщика, а у первоначально поставщика-производителя по аналогии с устоявшей судебной практикой по «аутсорсинговым» схемам.

Заседание участников круглого стола прошло плодотворно, все смогли получить полные и квалифицированные ответы на волнующие вопросы. И эксперты, и участники результатами мероприятия остались довольны!

Достойным завершением Форума «Юридическая неделя на Урале» стала V ежегодная конференция «Юридический бизнес на Урале:. Новая идеология рынка юридических услуг: опыт реализации антикризисных программ».

В первую сессию конференции «Год в условиях кризиса: первые итоги и уроки» ее участники сравнивали тенденции развития юридической компании до и после кризиса, а также посткризисный опыт юрфирм России и США. С докладами на говорящие темы – «Как повысить доходность юридического бизнеса. Сравнительный анализ: посткризисный опыт юрфирм России и США», «Юридический бизнес: в поисках вакцины от экономического кризиса», «Локальные ответы на глобальный кризис: сокращаться нельзя развиваться», «Тенденции развития юридической компании до и после кризиса» - выступили Евгений Шестаков (Группа правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С, Екатеринбург – Пермь – Н.Новгород), Сергей Шатохин (Консалтинговой компания «ПРЭФИШ», Тюмень), Алевтина Белешова (Консалтинговая группа «Партнер», Челябинск) и Мария Синдеева (Юридическая компания «ЛЭНД», Новосибирск).

Центральным событием конференции стала презентация проекта «Уральской Правовой Палаты» - единственных на сегодня для России Стандартов профессиональной деятельности на рынке юридических услуг. Члены УПП – Елена Артюх (Юридическая фирма «ЛЕВЪ»), Владимир Ардашев, Алексей Силиванов (Юридическая компания «КОНУС») – рассказали собравшимся о четырех, разработанных на настоящий момент группах стандартов. Стандарты регулируют вопросы квалификации юристов, их профессиональной ответственности, устанавливают принципы принятия клиентских поручений, а также принципы определения и согласования с клиентом стоимости и порядка оплаты юридических услуг - «Квалификация лиц, оказывающих юридические услуги», «Принятие поручений в системе отношений с клиентами», «Дисциплинарные процедуры» и «Стандарт стоимости и оплаты юридических услуг».

В сессии-презентации стандартов приняли участие Александр Хвощинский, управляющий партнер компании «LegalStudies.RU»: консалтинг и коммуникации», с привлечением которой осуществлялась разработка стандартов, и представители фонда Виадикте - Гуидо Схакенраад и Генри Нижинк.

Перейдя от частного к общему, докладчики вынесли на обсуждение такие темы, как роль стандартов качества и саморегулирования на рынке юруслуг, методы противостояния юридического сообщества недобросовестным участникам рынка и будущие перспективные направления работы над стандартами.

Во второй день конференции, 5 декабря, состоялось открытое обсуждение проекта профессиональных стандартов УПП, где участники получили от разработчиков стандартов ответы на интересующие их вопросы, подискутировали и высказали ряд конструктивных предложений по поводу совершенствования имеющихся стандартов и работы над новыми.

Возвращаясь к первому дню конференции, отметим, что особое внимание было уделено вопросам антикризисного маркетинга. «Антикризисный маркетинг или маркетинг, адаптированный к условиям кризиса?» - так называлась третья сессия конференции, в ходе которой были представлены различные взгляды на процессы управления созданием и реализации юридических услуг. Александр Жилин (Юридическое агентство «Евразийский мост», Екатеринбург) рассказал об антизападных стандартах китайского юридического бизнеса. Тему иностранных компаний продолжил Алексей Головченко (Юридическая компания «ЭНСО», Екатеринбург) в докладе «Партнерство с иностранными юридическими компаниями как технология решения задач российского бизнеса». Ольга Романова (Юридическая и консалтинговая группа «РАТУМ», Курск) рассказала о совершенно ином подходе – «Диверсификация клиентского портфеля как средство антикризисного маркетинга». Вопросы психологии маркетинга в выступлении на тему «Новые технологии продаж и продвижения юридических услуг в условиях кризиса» затронула Галина Астратова, генеральный директор и учредитель ГК «Стратегия позитива»ТМ, д.э.н. Завершилась третья сессия докладом Ивана Волкова (Юридическая фирма «ЮРЛИГА», Екатеринбург- Сочи), рассуждавшим за и против узкой специализации юрфирм или ориентированности на оказание спектра юридических и смежных услуг разным группам клиентов.

Четвертая сессия конференции была посвящена критериям выбора корпоративными заказчиками внешних юридических консультантов и изменениям в новой экономической ситуации критериев спроса. Секретами выбора внешних юридических консультантов поделились и дали необходимые рекомендации Вероника Варшавская, директор Департамента по корпоративному праву РОСНО (Москва) и Виталий Парфенов, заместитель генерального директора по бизнес-планированию Нижнетагильского завода металлических конструкций (НТЗМК).

Восторг и неподдельный интерес у участников конференции вызвало выступление Управляющего партнера Консалтинговой группы "Ардашев и партнеры" Владимира Ардашева, который рассказал о таком способе выстраивания отношений с клиентом как бизнес–партнерство - «Партнерство как новый формат оказания услуг предпринимателям, или Рискуем вместе с клиентом».

В своем докладе ПАРТНЕРСТВО – как новый формат оказания услуг предпринимателям или РИСКУЕМ ВМЕСТЕ С КЛИЕНТОМ Владимир Ардашев безапелляционно заявил, что юристы – это формалисты и законники. Сами бизнес вести они не умеют, так как не имеют экономического и управленческого мышления. Партнерство с ними практически невозможно. Они не генерируют прибыль, много и красиво говорят и пишут, критикуют, а толку мало! Таким образом весь риск несет предприниматель, а не юрист. По мнению господина Ардашева и с этим многие согласились, юристы зарабатывают на проблемах предпринимателей. И в таком качестве они не имеют уважения и доверия. Если говорить о партнерстве, то здесь Владимир Ардашев однозначно заявил, что партнерство возможно только с равным, кто вкладывается в дело, и несет риск. Юрист должен быть сам предпринимателем и менеджером (организатором), создал успешный бизнес и имеет авторитет. К нему приходят как к Личности, Мастеру, Другу и Партнеру. Кризис создает возможности.

Партнер с партнером расплачивается не деньгами, а опытом, знаниями, мастерством, деловыми связями. А это уже искусство Мастера конвертировать их в прибыль и совместный бизнес. Юристы этого делать не умеют, а предприниматели не готовы платить деньги за услуги, эффект от которых призрачен и ценность их непонятна. Нужен результат, а не процесс. Юридические услуги – это расходы, а не инвестиции и только компонент возможного успеха. Покажи, что ты готов рисковать вместе, нацелен на результат, имеешь мотивацию и необходимые ресурсы Клиента не интересует, что и как Вы будете делать (знания, опыт).

Также в своем докладе В. Ардашев на примерах показал, каким должен быть формат партнертсва и рассказал о реальных совместных проектах с клиентами-партнерами.

В заключительную сессию обсуждались вопросы кадровой политики – от подбора персонала и управления им до расставания. В частности, с докладами о выстраивании кадровой политики в условиях кризиса выступили Таймураз Гумеров, директор департамента юридического обеспечения ЗАО «МЕГАМАРТ» (Группа компаний «ДИКСИ») и Юлия Чекрыгина, административный директор Юридической компании «Каменская & Партнеры» (Москва).

Во второй день конференции, помимо открытого обсуждения стандартов, состоялся семинар «Американский юридический бизнес в новых экономических условиях: практические уроки и новые стратегии». Провела семинар Анна Холобудовская, заместитель директора по развитию, юрист отдела ВЭД и МЧП (Группа правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С), обобщившая опыт, свой и коллег, прохождения стажировки в США. Начав с экскурса в историю и назвав исторически сложившиеся особенности американского юридического бизнеса, докладчица перешла к вопросам его современного развития – ценообразование, кадровая и гонорарная политики, специализации внутри фирмы.

Продолжил программу второго дня авторский семинар Александра Хвощинского на тему «Основы стратегического планирования юридической фирмы: анализ экономических показателей», в рамках которого обсуждались этапы стратегического планирования для юридической фирмы, а также экономика обращения к услугам юристов и наиболее часто допускаемые ошибки владельцев (руководителей) предприятий и юристов во взаимоотношениях друг с другом.

Завершил конференцию круглый стол «Зачем нужна автоматизация юридическому бизнесу», где участникам были представлены современные информационные продукты, позволяющие автоматизировать многие рабочие процессы: учет рабочего времени, документооборот, осуществление проектов и др.

Подводя итоги «Юридической недели на Урале» в целом и V ежегодной конференции «Юридический бизнес» в частности, председатель УПП Евгений Артюх заметил, что Форум «Юридическая неделя на Урале» не просто стал площадкой для встречи представителей юридического сообщества и профессионального обмена опытом, но способствовал актуализации важных вопросов правоприменения в России. «Поднятая на конференции тема регулирования и стандартизации рынка юридических услуг вызвала большой резонанс. А это, на мой взгляд, свидетельство укрепления профессионального самосознания, что наравне с преодолением разобщенности юридического сообщества является основной идеей существования Уральской Правовой Палаты», - сказал Евгений Артюх.