Договорная практика в условиях кризиса

ДОГОВОРНАЯ ПРАКТИКА В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА:
ЧТО ДЕЛАТЬ, КОГДА КОНТРАГЕНТ НЕ ИСПОЛНЯЕТ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА?
КАК ВЫЖИТЬ И НЕ ПОДСТАВЛЯТЬСЯ?

Семинар-практикум

Аудитория: руководители, предприниматели, консультанты, юристы, адвокаты, специалисты служб безопасности
Автор-ведущий: Ардашев Владимир Леонидович, Управляющий партнер, бизнес-консультант, эксперт по хозяйственному праву, налогообложению и ВЭД. Член Научно-экспертного Совета Палаты налоговых консультантов РФ, Член Совета партнеров Уральской правовой палаты. Судья Третейского экономического суда Уральской Торгово-промышленной палаты. Обладатель звания «Топ-менеджер Российской Федерации 2007 года». Автор многочисленных публикаций в СМИ и Интернет по актуальным проблемам консалтинга, бизнес-планирования, договорного и налогового права.

ПРОГРАММА

1. Планирование и выбор модели взаимодействия с контрагентами
Организационно-правовая форма ведения бизнеса, закрепления отношений с партнерами и контрагентами. Что выбрать и почему? Стратегия и тактика. Моделируем риски!
Какую договорную конструкцию использовать? Какие факторы надо предусмотреть с учетом национальных особенностей ведения бизнеса в России: фирмы-однодневки, номиналы, налоговые схемы, теневые сделки, недобросовестные контрагенты.
Культура оформления договорных обязательств. Разработка локальных актов компании, нивелирующих риски.
Роли юриста, главбуха, менеджеров, руководителя, собственника бизнеса в управлении рисками и заключении договоров. Ломаем стереотипы!

2. Преддоговорная работа. Анализ рисков. Подготовка и экспертиза проекта договора
Методики неформального подхода к анализу правового статуса контрагента, полномочий лиц, проверки репутации, платежеспособности, источника доходов, наличия ресурсов контрагента для исполнения договора, его деловых связей и сделок, экспертиза документации, инвестиционных рисков. Due diligence. Бенефициар и его значение.
Переговорный процесс. Тактика ускорения заключения договора и выявления истинных экономических интересов сторон. Значение протоколов, переписки. Предварительные договоры и соглашения.
Искусство разработки проекта договора. Креативный подход к выбору оптимальных договорных условий. Мины замедленного действия, их идентификация.
Нестандартные договоры (сделки). Совокупность и цепочка взаимосвязанных сделок. Смешанные договоры. Многосторонние сделки. Структурирование сложных сделок. Сделки под отменительным и отлагательным условием.

3. Этап заключения договора и его значение
Оферта-акцепт. Договор как сделка, документ и правоотношение. Подписание договора. Как работать в век информационных технологий?
Существенные условия договора. Содержание договора. Свобода договора как базовый принцип. Определение цены, способы и механизмы в условиях кризиса. Планирование товарно-финансовых потоков по договору и механизма реального исполнения обязательств. Форма и способы оплаты по договору. Порядок приемки-передачи товара (работы, услуги), транспортировка товара, анализ типичных ошибок, приводящих к невозможности правовой защиты.
Особенности заключения договора с муниципальными и государственными структурами, монополистами, зарубежными контрагентами.
Форма и регистрация договора. Пороки действительности договора. Ничтожные и оспоримые сделки. Толкование договора.

4. Динамика исполнения договора. Документооборот
Значение документов, опосредующих исполнение договора. Спецификации, накладные, акты, протоколы, техническая документация, сертификаты, доверенности. Приложения к договору. Формирование доказательственной базы.
Изменение условий договора в условиях кризиса: в одностороннем порядке, по соглашению сторон, через суд. Оперативные меры защиты.
Реструктуризация долгов и обязательств. Механизм, тактика кредитора и должника в условиях кризиса. Незавершенная сделка и что делать с неисполнимыми или невыгодными сделками? Необходимость ломает закон! Банкротство, пересмотр условий сделок, цен.
Перемена лиц в обязательстве: правопреемство, цессия, перевод долга. Исполнение обязательство третьими лицами. Риски и ловушки.
Прекращение договорных отношений: зачет, отступное, новация, расторжение договоров, односторонний отказ. Что выбрать и почему?

5. Меры защиты и минимизации рисков в условиях кризиса.
Коммерческие споры. Технологии взыскания долгов
Проблемы возмещения убытков, взыскания долгов, истребования имущества. Правовые нюансы, которые надо знать. Вывод активов должником, фиктивное банкротство, как этому противостоять?
Анализ типичных ошибок через призму судебно-арбитражной практики. Статус добросовестного приобретателя. Мнимые и притворные сделки. Признание договора недействительным, незаключенным. Внедоговорные обязательства. Неосновательное обогащение.
Меры ответственности должника. Неустойка, залог, задаток, удержание имущества должника, Альтернативные способы обеспечения исполнения обязательств, не предусмотренные ГК.
Моделирование конфликта. Оценка соотношения сил, ресурсов, возможностей, их умелое использование. Претензионная работа. Анализ судебных перспектив. Выбор средств защиты. Что делать, когда право и суд бессильны? Медиация и примирительные процедуры. Тактика судебной защиты. Мировое соглашение.
Рекомендации по взысканию долгов, работа с проблемными активами, использование экономических, маркетинговых, психологических, административных и уголовно-правовых средств в отношении недобросовестных должников. Риски кредитора при взыскании долгов.
Проблемы реального исполнения судебных решений. Взаимодействие со службой судебных приставов, правоохранительными и административными органами.