Программа семинара ВЭД

ВЭД: СТРАТЕГИЯ, ТАКТИКА И ТЕХНОЛОГИЯ.
ЧАСТНОПРАВОВЫЕ, НАЛОГОВЫЕ, ТАМОЖЕННЫЕ И ВАЛЮТНЫЕ АСПЕКТЫ

Мастер-класс

Екатеринбург, 04 апреля 2008 г.

ПРОГРАММА:

1. Выбор договорной модели, схем товарно-финансовых потоков по договору с иностранным контрагентом. Факторы, влияющие на выбор. Оптимизация договорной работы с иностранным контрагентом, комплексное планирование сделки (прибыль, риски, налоги). Due diligence (проверка) статуса иностранного контрагента с учетом национальных особенностей конкретной страны (организационно-правовая форма, учредительные документы, органы управления, полномочия лиц, подписывающих договор), значение юрисдикции, места ведения бизнеса.

2. Формирование условий договора. Подготовка проекта. Определение эффективных условий сделки с учетом норм ГК РФ, международного частного права, норм налогового, валютного и таможенного законодательства. Учет национального законодательства, обычаев, правоприменительной практики, международного частного права, административных ограничений. Практические рекомендации участникам ВЭД при заключении и исполнении внешнеэкономических контрактов. Анализ практики и реальных примеров. Значение проекта договора и его презентация партнеру. Креативный подход. Психологические и управленческие аспекты. 

3. Экспорт товаров, выполнение работ (оказание услуг) за рубежом. Алгоритм действий экспортера. Выбор экономически и юридически оптимальной формы (модели) сотрудничества с иностранным контрагентом, в том числе при мультиюрисдикции: прямая продажа, работа через посредника, дилера, смешанный договор, совместная деятельность, открытие филиала, регистрация фирмы-резидента страны бизнеса, создание СП, открытие филиала, простое товарищество. Что выбрать? Анализ схем и моделей на реальных жизненных примерах.

4. Контракт международной купли-продажи товаров. Существенные условия договора. Формирование базиса поставки (ИНКОТЕРМС 2000). Транспортные условия договора, отгрузка, доставка, сроки, переход рисков, права собственности. Смешанные и сложные контракты.

5. Импорт товаров (работ, услуг). Выбор таможенного режима. Фактурная и таможенная стоимость товара. Проблемы определения (обоснования) таможенной стоимости товара, риски. Выполнение функций налогового агента (удержание НДС, прибыли). Проблемы возмещения НДС, уплаченного на таможне. Ввоз оборудования в уставный капитал. 

6. Вопросы качества товара, тара и упаковка, маркировка, разработка механизма инспектирования и приемки товара по количеству и качеству. Договорная и техническая документация. Гармонизация стандартов, техусловий, учет требований контрагента. Явные и скрытые недостатки. Гарантийный срок. Рекламации, претензионная работа. Взаимоотношения с транспортными компаниями.

7. Цена товара. Формы и способы оплаты товара. Способы установления цены, ее составляющие, их значение. Валюта цены, валюта платежа. Валютные риски (оговорки). Способы, формы и сроки оплаты (банковский перевод, аккредитив, инкассо, векселя). Оплата на счет третьих лиц, оплата третьими лицами. Выбор оптимальных платежных условий. Мена, бартер, зачет.

8. Применимое право и разрешение споров по внешнеэкономическому договору. Коллизионные привязки. Источники норм: национальное, международное частное право (конвенции, обычаи делового оборота, унифицированные правила, общие условия поставки, типовые контракты). Формирование доказательственной базы. Переписка и ее значение. Место и орган (государственный или третейский суд) рассмотрения споров. Арбитражные оговорки.

9. Проблемы, связанные с таможенным и валютным контролем. Анализ ошибок. Оптимизация и снижение рисков привлечения к административной ответственности. Таможенное декларирование, документация, таможенная стоимость, режимы. Управление рисками. Перемена лиц в контракте (уступка, перевод долга). Изменение договора. Новация. Последствия, связанные с этим (паспорт сделки). 

10. Налоговые аспекты внешнеэкономического контракта. Транснациональное (международное) планирование. Риски, преимущества и недостатки существующих моделей и схем. Использование договоров об избежании двойного налогообложения. Факторы, которые необходимо учитывать при планировании и исполнении сделки. Налогообложение импорта (см. п. 5).

11. Проблемы возмещения «экспортного» НДС. Как избежать обвинений в «недобросовестности»? Обоснование нулевой ставки НДС, сбор документов. Риски использования нестандартных способов и форм расчетов с инопартнером. Как возместить «входной» НДС без суда или с минимальными потерями? «Проблемные» поставщики (фирмы-однодневки), мнимые сделки, значение источника оплаты. Что и как проверяют налоговики? Технологии выявления «схем». Анализ «секретных» методичек ФНС, основных ошибок и судебно-арбитражной практики