Внешнеэкономические сделки: частноправовые, налоговые и таможенные аспекты

Семинар-тренинг

ВЭД: стратегия, тактика и технология.
Частноправовые, налоговые, таможенные и валютные аспекты

Автор-ведущий: Ардашев В.Л.

Календарь семинаров >>

Предлагаемый семинар, прежде всего, интересен руководителям, финдиректорам, главным бухгалтерам, специалистам по ВЭД, налоговым консультантам, которые непосредственно занимаются стратегическим и тактическим планированием и реализацией внешнеэкономической сделки или бизнес-проекта с участием иностранного контрагента.

Уникальность семинара в  том, что он дает масштабный, системно-комплексный взгляд на ВЭД, в отличие от узкого анализа в плоскости только налогового или таможенного права. ВЭД – это комплексная, наукоемкая работа команды специалистов разных сфер знаний и квалификации и она сама требует управления!

Семинар охватывает широкий спектр ситуаций, в которых требуются специальные познания в сфере ВЭД и публичном регулировании этой деятельности. Соответствующий специалист фирмы знает только свой участок работы и не видит полную картину проекта с иностранным партнером, все точки риска, вследствие чего допускается масса управленческих ошибок с соответствующими последствиями. Семинар призван исключить их.

Автор семинара имеет большой опыт сопровождения различных внешнеэкономических проектов и на реальных жизненных примерах продемонстрирует как эффективно, выгодно и с минимальными рисками реализовать внешнеэкономическую сделку.

Цель семинара: вооружить участников ВЭД новыми технологиями и инструментами, сформировать новый, масштабный, креативный стиль мышления. Важно не только ответить на вопрос: ЧТО? но и объяснить, КАК реализовать внешнеэкономическую сделку или проект. Именно в этой плоскости и лежат основные проблемы, идентификация которых уже сама по себе позволить предпринимателю сэкономить деньги. Предупрежден – значит вооружен!

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

1. Выбор договорной модели, схем товарно-финансовых потоков по договору с иностранным контрагентом. Факторы, влияющие на выбор. Оптимизация договорной работы с иностранным контрагентом, комплексное планирование сделки (прибыль, риски, налоги). Due diligence (проверка) статуса иностранного контрагента с учетом национальных особенностей конкретной страны (организационно-правовая форма, учредительные документы, органы управления, полномочия лиц, подписывающих договор), значение юрисдикции, места ведения бизнеса.

2. Формирование условий договора. Подготовка проекта. Определение эффективных условий сделки с учетом норм ГК РФ, международного частного права, норм налогового, валютного и таможенного законодательства. Учет национального законодательства, обычаев, правоприменительной практики, международного частного права, административных ограничений. Практические рекомендации участникам ВЭД при заключении и исполнении внешнеэкономических контрактов. Анализ практики и реальных примеров. Значение проекта договора и его презентация партнеру. Креативный подход. Психологические и управленческие аспекты. 

3. Экспорт товаров, выполнение работ (оказание услуг) за рубежом. Алгоритм действий экспортера. Выбор экономически и юридически оптимальной формы (модели) сотрудничества с иностранным контрагентом, в том числе при мультиюрисдикции: прямая продажа, работа через посредника, дилера, смешанный договор, совместная деятельность, открытие филиала, регистрация фирмы-резидента страны бизнеса, создание СП, открытие филиала, простое товарищество. Что выбрать? Анализ схем и моделей на реальных жизненных примерах (СНГ, дальнее зарубежье).

4. Контракт международной купли-продажи товаров. Существенные условия договора. Формирование базиса поставки (ИНКОТЕРМС 2000). Транспортные условия договора, отгрузка, доставка, сроки, переход рисков, права собственности. Смешанные и сложные контракты.

5. Импорт товаров (работ, услуг). Выбор таможенного режима. Фактурная и таможенная стоимость товара. Проблемы определения (обоснования) таможенной стоимости товара, риски. Выполнение функций налогового агента (удержание НДС, прибыли). Проблемы возмещения НДС, уплаченного на таможне. Ввоз оборудования в уставный капитал. 

6. Вопросы качества товара, тара и упаковка, маркировка, разработка механизма инспектирования и приемки товара по количеству и качеству. Договорная и техническая документация. Гармонизация стандартов, техусловий, учет требований контрагента. Явные и скрытые недостатки. Гарантийный срок. Рекламации, претензионная работа. Взаимоотношения с транспортными компаниями.

7. Цена товара. Формы и способы оплаты товара. Способы установления цены, ее составляющие, их значение. Валюта цены, валюта платежа. Валютные риски (оговорки). Способы, формы и сроки оплаты (банковский перевод, аккредитив, инкассо, векселя). Оплата на счет третьих лиц, оплата третьими лицами. Выбор оптимальных платежных условий. Мена, бартер, зачет.

8. Применимое право и разрешение споров по внешнеэкономическому договору. Коллизионные привязки. Источники норм: национальное, международное частное право (конвенции, обычаи делового оборота, унифицированные правила, общие условия поставки, типовые контракты). Формирование доказательственной базы. Переписка и ее значение. Место и орган (государственный или третейский суд) рассмотрения споров. Арбитражные оговорки.

9. Проблемы, связанные с таможенным и валютным контролем. Анализ ошибок. Оптимизация и снижение рисков привлечения к административной ответственности. Таможенное декларирование, документация, таможенная стоимость, режимы. Управление рисками.
Перемена лиц в контракте (уступка, перевод долга). Изменение договора. Новация. Последствия, связанные с этим (паспорт сделки). 

10. Налоговые аспекты внешнеэкономического контракта. Транснациональное (международное) планирование. Риски, преимущества и недостатки существующих моделей и схем. Использование договоров об избежании двойного налогообложения. Факторы, которые необходимо учитывать при планировании и исполнении сделки. Налогообложение импорта (см. п. 5).

11. Проблемы возмещения «экспортного» НДС. Как избежать обвинений в «недобросовестности»? Обоснование нулевой ставки НДС, сбор документов. Риски использования нестандартных способов и форм расчетов с инопартнером. Как возместить «входной» НДС без суда или с минимальными потерями? «Проблемные» поставщики (фирмы-однодневки), мнимые сделки, значение источника оплаты. Что и как проверяют налоговики? Технологии выявления «схем». Анализ «секретных» методичек ФНС, основных ошибок и судебно-арбитражной практики.

12. Ответы на вопросы. Индивидуальные консультации с автором-ведущим.

29.03.07г. - г. Екатеринбург
организатор: ОЦ "Бизнес-Развитие" 

29 марта 23 человека учились новым технологиям и инструментам, формировали новый, масштабный, креативный стиль мышления, узнавали как реализовать внешнеэкономическую сделку или проект.

Участники положительно отозвались об атмосфере, создаваемой ведущим семинара, о компетентности ведущего и полноте изложенного материала.

Дополнительная информация

Форум для участников ВЭД на сайте ЮФ "Ардашев и Партнеры"